Mobilität macht Inhouse-Sicherheit nicht einfacher

Globales Partnerprogramm von F-Secure bietet IT-Dienstleistern umfassende Unterstützung und attraktive Ertragschancen
Neues Programm ermöglicht lokalen Reseller-Partnern zusätzliche Gewinne durch bequemen Vertrieb von Business-Security aus der Cloud

(17.12.14) - Anspruchsvolle digitale Angriffe nehmen zu – und immer mehr Unternehmen stellen fest, dass sie nicht genügend Fachwissen haben, um das Problem in den Griff zu bekommen. F-Secure startet nun ein neues globales Partnerprogramm, um Unternehmenskunden durch ein wachsendes Netzwerk von Managed-IT-Dienstleistern besser bedienen und absichern zu können. Das Programm macht es zudem einfach für die Partner, Sicherheit aus der Cloud mit attraktiven, wachstumsfreundlichen Margen zu verkaufen.

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In der modernen Bedrohungslandschaft gewinnen Malware-Angriffe ständig an Raffinesse. Unternehmen verfügen jedoch nicht über die Kenntnisse oder Ressourcen, um die Sicherheit selbst in die Hand zu nehmen. Sie wenden sich zunehmend an Managed-Service-Anbieter, um aktuelle Technologie und ausgeprägte Fachkompetenz einzukaufen – zu geringeren Kosten als für die Aufrechterhaltung der Sicherheit mithilfe von Inhouse-Ressourcen. Mit Managed Services profitieren die Unternehmen auch von einer besseren Verfügbarkeit der Dienstleistungen rund um die Uhr. Nicht umsonst belegen Branchenreports, dass sich der Markt für Managed Security Services weltweit in einem Wachstumstrend befindet.

Zunehmende Mobilität macht die Inhouse-Sicherheit nicht einfacher. Da sich die Unternehmensumgebung über das Büro hinaus erweitert und mobiler wird sowie mehr und mehr in Richtung Cloud verlagert, steigt die Anfälligkeit für Cyber-Bedrohungen. Das Arbeiten wird virtuell, erfolgt an weit verstreuten Standorten oder wird unterwegs erledigt. Bereits jeder dritte Mitarbeiter arbeitet außerhalb des Büros oder ist regelmäßig auf Dienstreise. (*)
Immer mehr Mitarbeiter bringen zudem ihre eigenen Geräte und Anwendungen mit oder nutzen diese in der erweiterten Unternehmensumgebung. Dies stellt IT-Administratoren vor die Herausforderung, die Sicherheit aller Endpunkte und Geräte gewährleisten zu müssen.

"Für Managed-Service-Partner und Value-Added-Reseller eröffnet sich eine attraktive Geschäftsmöglichkeit, um ein nachhaltiges Security-Servicegeschäft aufzubauen", erklärt Pekka Usva, Vice President Corporate Security bei F-Secure. "Angesichts des prognostizierten starken Wachstums der Managed Services gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um in den Verkauf von Sicherheitsdiensten aus der Cloud einzusteigen."

Ziel von F-Secure ist es, mit ihrem erneuerten Partner-Programm das Wachstum ihres weltweiten Netzwerks voranzutreiben, um den sich verändernden Sicherheits- und Datenschutzanforderungen von Unternehmen besser gerecht werden zu können. Das Programm macht es einfach für IT-Partner von F-Secure, Dienstleistungen zu verkaufen – bei maximiertem Gewinn und minimiertem Aufwand. Es wird dazu beitragen, dass Partner ihr Serviceangebot erweitern und zu hochkompetenten Dienstleistern avancieren, um Unternehmenskunden dauerhaft erstklassige Unterstützung bereitzustellen.

Partner erhalten vollständigen Zugriff auf die Echtzeit-Cloud-Sicherheitslösungen – für die Absicherung vom Büro bis zum mobilen Gerät. Die Unternehmenskunden können darauf vertrauen, dass für ihre Sicherheit Experten arbeiten. Modernste Cloud-Technologien gewährleisten, dass die Sicherheitstechnologie immer auf neuestem Stand ist, dank schlanker Technologien das System kaum beansprucht wird und proaktiv für die Abwehr der neuesten Bedrohungen sorgt. Protection Service for Business, das Flaggschiffprodukt von F-Secure im Business-Security-Segment, umfasst zusätzliche Features für sichere Zusammenarbeit, Patch-Management und den Schutz von WLAN-Verbindungen.

Das Partnerprogramm ist in drei Stufen gegliedert. Die Entry-Level-Partnerschaft steht als Einstiegsangebot allen Partnern offen, mit einem großen Startpaket inklusive Business-Tools und kostenloser Schulungen. Gold-Partner erhalten zudem Geschäftsunterstützung und Marketing-Tools sowie eine ganze Vielzahl von weiteren Vorteilen, wie z.B. einen eigenen Vertriebsansprechpartner um das Geschäft auf eine neue Ebene zu heben. Neu im F-Secure Partner Programm ist der Platin-Partner Status, der die maximale Palette an Vorteilen und Unterstützung erhält. Dieser Status ist zusätzlich an vorher vereinbarte Umsatzvorgaben gebunden.

(*) Der F-Secure Digital Company Survey 2013 basiert auf Web-Interviews mit Entscheidern und Meinungsmachern für Softwareeinkauf bei Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitern. Die Teilnehmer kamen aus acht Ländern: Deutschland, Italien, Frankreich, Großbritannien, Schweden, Finnland, Polen und den USA. Es gab insgesamt 805 Befragte, davon mindestens 100 pro Land. Die Befragten waren zu 67 Prozent männlich und 33 Prozent weiblich. Die Umfrage wurde von der GfK im November 2013 durchgeführt.
(F-Secure: ra)

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